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CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2018-09-20  访问量:34 评论

导读

自今年5月全线升级产品以来,氨基酸洗护专研品牌海瑟薇在持续专注产品创新的同时,也大力度地开启了线下渠道建设。凭借过硬产品品质,与领先的头皮头发理护理念,海瑟薇在终端佳绩频传。

 
CBO记者 麦芽糖

《化妆品财经在线》记者获悉,海瑟薇近期携手云南左旋律美妆系统,打出了一场漂亮的动销“硬仗”——5店联动,4天拿下超100万元销售额。在亮眼成绩的背后,是海瑟薇精准的品牌定位与扎实的产品力,同时,动销的成功与培训、动销团队的全情投入,也密不可分。

充分预热为动销打下良好基础

在活动之前,云南左旋律美妆各门店通过线上线下的宣传预热为活动造势,吸引了大批消费者。海瑟薇还利用各类手段,与消费者增加互动粘性,让消费者提前感受活动的多元化。



除了对外的大力预热,对内的“鼓舞士气”也必不可少。在准备期,海瑟薇品牌的培训团队利用多样化的培训方式,现场进行模拟演练,将在门店可能会遇上的问题一一罗列,进行现场解答,更好地加深了店员对产品的理解,让店员们能够将知识实操,与消费者更好的沟通。


体验式加持,4天活动大单频出

为了更好地传递海瑟薇的氨基酸洗护理念,在此次活动中,海瑟薇品牌大量下发门店陈列指引,督促门店采用标准陈列方式,给消费者耳目一新的感觉,力求直观为消费者呈现品牌形象及理念。



活动过程中,促销团队更将体验式做到极致,引导消费者从品牌形象切入,感受品牌理念。活动门店中采用了头皮测试、产品体验等方式,让消费者能够直观感受海瑟薇品牌产品的魅力;在整个测试过程中,店内专业测试人员,耐心地为消费者进行头皮头发测试,并给予专业解答,根据现有头皮头发症状,匹配推荐更适合消费者的产品,让消费者能够更直观、更清晰地了解自身问题,找对适合自己的产品。



海瑟薇品牌相关负责人向记者透露,在现场进行头皮头发测试后的顾客的回购率超过60%。活动现场的火爆场面,展现出海瑟薇品牌在消费者心目中的口碑沉淀。


以产品力决胜终端

一场成功的促销,缺不了合理的优惠政策、详尽的体验环节以及团队的全情投入,但最重要的,仍是消费者对产品品质的认可。可以说,海瑟薇氨基酸创新专研产品的高品质,才是吸引消费者进店购买的“绝对理由”。

据了解,在此次活动期间,不少消费者主动进店咨询购买,海瑟薇新品沐浴洁面慕斯,更成为了门店畅销产品。消费者通过对沐浴洁面慕斯的现场体验,对该产品的香感上、易冲洗等特色,以及洗后肌肤的滋润度等,都表示了高度认可。据门店,沐浴慕斯试用体验后的成交率超过90%。



在消费者需求升级,品牌竞争加剧的当下,海瑟薇能在终端收获如此佳绩,可见其产品力之扎实,以及在消费者心目中的认知度。

海瑟薇品牌自创立以来,专注氨基酸洗护的研发与制造,并于今年5月全线升级系列产品,倾注配方师自信芯片洗护技术™,自控核心配方科技,采用绿色氨基酸表活,以及欧洲应用专利脂类氨基酸“双亲配方”(亲水亲油),并添加多重小分子氨基酸协同作用,锁香三核技术™香感高醇定香持久,温和度更适宜婴儿和孕妇安心使用。


好的开始是成功的一半。完成产品线重塑的海瑟薇,已经进入了渠道建设、提高市场占有率的重要阶段。海瑟薇品牌表示,未来,其还将坚持创新专研,继续专注氨基酸洗护的研发与制造,满足消费者不断升级的需求,引领高端洗护健康新未来。

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