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CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2018-09-22  访问量:72 评论

导读

面膜市场的混乱,不仅让渠道商、零售商颇感无奈,就是品牌方也是叫苦不迭。然而打铁还需自身硬,在轻音乐总经理孙宝军看来,即使外部环境再不好,只要自己把品质能够做到极致,仍然是可以赢得市场,轻音乐面膜今年预计增长300%的业绩,就是市场对其品质最好的反馈。

CBO记者 张钊 广州报道


日前,台风“山竹”肆虐岭南,有大树连根拔起,也有小树坚挺完好,吹断的树木,主要在于根基不牢,而小树虽风吹弯而不轻折,则在于根基牢固。轻音乐品牌总经理孙宝军笑称,轻音乐面膜,虽然成立不到三年,但是在CS渠道狠狠扎下了根,就像那些被风吹弯却不折的小树。

轻音乐品牌总经理 孙宝军

CS渠道就是轻音乐牢固根基的方向。据了解,目前轻音乐主要发力CS渠道,直供全国60%左右的百强连锁店铺,在面膜市场整体大环境不好的情况下,轻音乐面膜今年预计仍将逆势增长300%。

记者在跑市场时注意到,在很多化妆品连锁门店,面膜品类只是充当引流的作用,而面膜市场的混乱,让很多品牌陷入了迷茫。在孙宝军看来,这有点本末倒置,他希望各个品牌,还是要把自己的核心东西做出来,光迷茫没有用,还得靠自己。他说:“所有的迷茫,根本原因还是面膜品牌方自己的原因,都是源自于自己的不自信,如果对自己的品质有足够强的自信,即使环境不好,依然能够起势。”

好产品的标准就是品质 能够吸引回头客

如何判定一款面膜是不是好产品?孙宝军阐述了自己的见解,主要为三个方面。一是对门店来说,有没有回头客,能不能得到市场的认可。其次就是价格合不合理,消费者都是希望能够买到高性价比的产品的,这个高性价比不是说说而已,是要体现在市场在品质上。第三则是一款产品从生产出厂,再到消费者手中,每个中间商都得有合理的利润。

他坦言不仅仅品牌方,渠道商、零售商也都需要合理的利润。“一款面膜就可以赚很多毛利的时代已经过去,如果当下再不改变思维,吸取新的营养,这个品牌很快就会被市场淘汰。”

他表示,如果一款面膜产品,出现在门店的买一送一或者满赠折扣里,说明这款产品在消费者心中,已经变得廉价了。“轻音乐是不会成为这样的产品,我们在CS渠道,严格地把控价格,不打折不做促销。国产某知名品牌,99元三盒的折扣,这在轻音乐是不可能发生的事情。”孙宝军说。

烂苹果思维不可取 一定不能出现在门店

有一种说法叫做“烂苹果思维”,就是有的人总要等到苹果将要烂掉的时候才吃,结果是买回一筐筐苹果,最后都一个个烂掉。

在化妆品行业,这就是“清库存”的做法,化妆品店把卖不掉的库存产品以低价的形式向消费者倾销,与水果店把烂苹果低价卖给消费者是一样的,后果就是让吃了烂苹果的顾客再回头来消费就难了。

孙宝军认为这种“烂苹果思维”与本土化妆品店发展背景不无关系。他指出,化妆品店从诞生到现在属于野蛮式生长,最开始很多都是夫妻店,因而门店利益总是被摆在第一位。

他表示之所以会出现这种情况,都是“吃政策”吃出来的。而一个门店靠吃政策拿回来的产品,由于不用自己掏钱,像是占了便宜,就会打折、满赠、大派送,这部分产品就变成了烂苹果。

“从另一方面来讲,当一个品牌总成为那种将要变烂的苹果进入消费者手中,就会清理掉门店忠诚的消费者,这对门店的伤害是显而易见的,无异于饮鸩止渴,而过多的产品由于品质问题、需求问题卖不出去,亏的还是店家自己。”孙宝军说。

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